B2B Sales 的細節功夫

真實的故事，值得B2B業務人員學習。
這不是金錢的問題而是.....
因為高薪只是必然的結果。與大家分享。
Happy weekend

http://www.bomb01.com/article/3744/%E5%90%8C%E7%8F%AD%E5%90%8C%E5%AD%B820%E5%B9%B4%E5%BE%8C%EF%BC%8C%E8%BA%AB%E5%83%B915%E5%84%84%E8%88%87%E6%9C%88%E5%B7%A5%E8%B3%875000%E5%85%83%E7%9A%84%E5%8D%80%E5%88%A5%EF%BC%81%20%EF%BC%88%E4%B8%8D%E7%9C%8B%E5%BE%8C%E6%82%94%EF%BC%89

業務人員必備的數字管理能力

今天在台北為全球最大的Monitor 製造商進行業務人員的數字管理能力課程, 這群學員非常年輕, 很難得有公司願意為業務同仁進行這種高階主管必備的數字財務力課程。

果然因為年輕, 所以課中的隨堂測驗及格率只有12%, 但後續的財務數字力測驗, 居然有75%的學員拿到了滿分! 在進階的財務儀表板小組討論中, 五組中平均答對率也高於60%, 非常努力投入的一群人!

課後問券所有人都覺得功力大增 5年! 感恩大家的全心投入與積極互動!

用三張財務報表管理三階段職涯- 成功者故事- 商業周刊

摘自-商業週刊  文-曾如瑩
http://www.businessweekly.com.tw/KWebArticle.aspx?id=33081

魏哲十三年由小秘書爬上阿里巴巴執行長

      靠著三張職涯財務報表，以及「吃碗內看鍋裡」技巧，讓魏哲的升遷速度，比一般主管快了一倍，成為阿里巴巴邁向國際的推手。 

      杭州阿里巴巴總部，九點一到，十二名拿著履歷表年輕人，侷促的坐在一旁等待面試。去年上市後，阿里巴巴擴張腳步從沒停過，不止在大陸，去年在歐洲成立辦公室，今年計畫進軍印度、日本和台灣。 

      一反過去都由創辦者、有狂人之稱的馬雲現身媒體，上市後，公司對外擴張都由阿里巴巴執行長魏哲出面宣布，儼然成為馬雲之外，阿里巴巴邁向國際重要推手。 

      

兩年前，馬雲找上時任BQ（編按：台灣名為特力屋，中國名為百安居）中國總裁魏哲，把集團中營收最大的阿里巴巴交給他打理。從未加入網路公司的魏哲，不到四十歲，還比馬雲小六歲，就當上全球最大B2B網站的執行長。雅虎亞太區資深副總裁鄒開蓮說，以三十八歲的年紀，可以當上國際企業的執行長，相當不容易。 

甘願降級、降薪　把跳槽當作「補課」捷徑 

公司配股300張, 但分三年給 (這叫黃金手銬), 每年只能賣100張, 現在是高價, 而且公司今年的100張股票還不確定何時才會發放, 我該如何處理呢?

有學員問….

公司配股300張, 但分三年給 (這叫黃金手銬啊), 每年只能賣100張, 現在是高價, 而且公司今年的100張股票還不確定何時才會發放, 我該如何處理呢?

時間差的問題

公司發股票 (Stock/management Incentive Program)的時間, 因為配合會計年度與中國人三節獎金的習俗, 通常都是7月份 or 12月份 or 2月份發放股票紅利,  等真正拿到股票時, 通常是隔1~2個月 (8月 or 1月 or 3月), 已經是公司股價的低點了.

因為國內的股市大都呈現

五窮六絕七耍寶的走勢 (5月/6月/7月是淡季), 或是

一哭二鬧三上吊的趨勢 (1月/2月/3月剛好是CNY和新年度, 業績通常不理想)

所以您拿到公司配股的時間點, 剛好落在這一點, 您說尷不尷尬? 氣不氣?

再加上, 大型公司為了留住你, 雖然配了 300張股票給你, 但是要分三年拿, 例如…

你今年的2月份只能拿100張

明年2月份再拿100張

後年2月份再拿100張…..

加上明年又分一次, 也是分三年才能拿到, 到底該如何操作才能拿到您應有的Stock Bonus 而不會又變成紙上富”跪”呢?

非財務主管的財務管理

今天在台北為一家上市的產險公司主管們進行非財背景的數字管理課程, 學員只有12位, 真是用心培育下屬的公司啊。很少見到這種上市櫃公司…呵呵呵

台北醫學大學今日北醫ePaper

資料來源: 台北醫學大學今日北醫ePaper http://blog.tmu.edu.tw/tmubt/010211.html

非財務人員也能精通財務報表與投資理財：林明樟老師（3月27日）

｢財務報表｣好比人體健康檢查，確認組織體質、發現徵兆、診斷異常並採取處置措施，進而健全組織財務結構、提升經營績效。故本系列課程特別邀請到林明樟老師開設兩梯次課程，於2012年3月27日及4月5日開設上半場，4月18日及26日開設下半場。

解讀財務報表為財務管理裡重要的一環，特別規劃財務管理先修課程，讓非財務背景之人員也能夠了解財務報表之基本架構及各項目意義與隠含資訊，消除財務會計語言障礙，提昇財務會計能力，並建立「財務概念」使企業內部各項營業運作與財務運作達到有效的配合，同時也為7月登場的進階「財務管理系列課程」作暖身。

林明樟老師從分享自身理財的失敗及成功經驗開場，以個人生活場域的理財常識將學員帶入組織財務相關名詞說明，以薪水、費用支出、紅白帖比喻組織銷貨收入、營業費用、其他收入，接著透過活動了解學員財務知識水平，進而介紹三大報表。課程深入淺出、簡單易懂的說明，並輔以生動的活動協助學員輕鬆了解財務三大報表的意含及觀念，獲得極高的評價。

【上圖：3月27日於誠樸廳開設第一梯次上半場，學員參與程度高】

【下圖：4月5日於第三醫療大樓11樓會議室開設第一梯次下半場】

年入200萬以上的人的7個共同特徵

值得一讀的文章, 與大家分享, 七個特徵中, 我有X個, 您有幾個呢? 呵呵呵 

【年入200萬以上的人的7個共同特徵】

資料來源: http://www.life.com.tw/?app=view&no=149186

 X=6

算算看, 你有幫公司賺錢嗎?

請先暫停…抱怨公司, 為何今年七月份的年中加薪, 不為您加薪 或上半年的績效獎金不夠好! 

想加薪, 請先學會數字觀念!

『不賺錢』是邪惡的!

在我創業失敗後, 我深信這一句話。因為創業失敗, 除了自己和股東投資的血汗錢不見了, 還有很多社會責任…一路為你工作的數十位工作夥伴(=數十個家庭), 也面臨失業與轉業的風險。所以, 公司 『不賺錢』是邪惡的!

不論您是創業家或是專業經理人或員工, 不應再拿 “我已經非常認真了, 你不能怪我啊…因為大環境, 因為產品, 因為客戶…bla bla bla”等當你的藉口。

因為, 公司 『不賺錢』是邪惡的!

回歸正題, 如何用數字力的觀念, 重新檢視自己對公司/團隊的貢獻?

抱怨前, 請算算看, 你有幫公司賺錢嗎?

假設你服務的公司, 今年做了10億元的業績, 公司稅後總共賺了8000萬元, 比起去年多賺了3000萬元, 結果去年年終獎金是1.5個月, 今年還是1.5個月, 你會爽嗎? 會抱怨嗎?

向 UNIQLO 學習數字管理能力

1990年日本一位CPA , 安本隆晴, 受UNIQLO 柳井正社長所託, 擔任該公司上市監察顧問, 協助 UNIQLO 從地方小公司搖身變為跨國上市大企業, 迄今仍為UNIQLO 公司的監察人, 已逾24年。柳井正的書中也不斷提到 UNIQLO 能成長到這麼大一家跨國公司, 安本隆晴, 功不可莫!

當時年輕的柳井正讀了安本隆晴寫的『熱闘股票公開』一書, 很欣賞對方, 於是約了安本見面, 事隔15年後, 雙方才將二人第一次見面的印象給寫了出來, 非常寫實的第一次商務見面啊..

柳井正在自己的『一勝九敗』書中提到 “…在請他看過整個公司後, 就開始了諮商。他的書裡寫得相當了不起, 但是在見面那一瞬間我覺得, 這個人看起來這麼文弱, 真的行嗎?”

安本則在自己的書中寫到…”當柳井正社長說, 想把公司變成前所未有的世界型企業, 我想著, 這個看起來像個大老粗又不知變通的人辦得到嗎?” 呵呵呵, 高手之間都是彼此彼此啊!

為了協助UNIQLO轉型成為世界型公司, 安本做了幾件了不起的數字創新…

搶當人氣業務王: 超級業務的行銷黃金法則

搶當人氣業務王: 超級業務的行銷黃金法則

新識力 INNOVATE 2010.07月號, 文／謝育貞

主講：林明樟老師 1095百萬年薪超業學苑主持人 、希望種子國際企業顧問股份有限公司負責人

根據統計，求職市場上最需要的人才就是業務，很多人對於業務工作有著刻板印象，總以為只要嘴上抹油，講著花言巧語的話術，就可以達到業績賺錢，其實想當個真正成功的人氣業務王不只嘴上功夫要厲害，腦袋的經營更是要了得才行，長年服務於百大企業，專門拓展國際與歐洲市場業務的林明樟老師，將業務工作系統專業化，歸納出黃金法則，提供給想當專業業務者一個正確且成功的發展方向。

選擇業務行銷工作前的10點自我評估

□ 1.熱情，就是喜歡業務這個工作。