財務數字力課後作業批改心得~用心的德國高階主管

今天上完課程, 其實身體超級累, 但是看到德國客戶的主管學員們這麼用心寫的數字力課後作業, 還是花了3小時, 好好仔細的幫忙批改作業, 真是太棒了。外商的主管超級用心在學習, 我們台灣的年輕人卻輕鬆學習, 呵呵呵!

年輕人, 別在您還能吃苦的時候, 選擇了安逸。加油啦!

業務人員的數字管理能力課程

今天在台北為一家消費品公司業務同仁, 進行數字力課程, 課前這群業務同仁測驗成績非常驚人, 原來是特別會考試, 不是真正有正確的財務數字力觀念啊. 害我這麼期待了好幾天, 呵呵呵。原來財務數字力的智慧與經驗, 還是需要時間的沈澱啊。
今天的學員非常年輕, 人數也爆多多啊。透過 DIY 的撲克牌教學與生活常識推導, 引領學員進行數字的世界。再輔以世界級公司的真實案例, 進行實務工作與活用的解說, 學員們慢慢跟上我們上課的節奏, 也全心投入學習, 感恩大家的配合。

課程提昇了 90%的學員財務數字力的能力, 可惜仍有10%的人沒有投入, 一般這種高階主管的財務數字力課程, 通常能啟發95%以上的學員才是, 有點可惜。
這20%的年輕人, 不怕不怕, 日後大家還是有時間可以自己再慢慢學習。呵呵呵。期待日後聴到大家更多的職場發光發亮的好消息! 五月花加油啦!

本班特殊事蹟:
(1) 七組學員中, 有一組拿到代表能力卓越的二萬分門檻, 就年輕人而言, 非常不簡單! 厲害!
(2) 小組儀表板 PK 賽中, 平均答對率50%, 就實務經驗不足的年輕人算是不錯唷!
(3) 超級大班學員中, 仍有90%的學員認真上課, 給這群為自己提昇能力的學員們一個讚, 一起加油唷!

Lesson learnt fromTesco Scandal

沒想到金融重鎮的倫敦, 去年經過馬肉危機後, 今年又來了一個 Tesco舞弊案, 這次的主角是績優生 Tesco。而且採用的是非常粗糙的假帳操作方式, 這個案子也突顯出 通路商對供應商的壓榨 (上架費/DM費/活動費…etc. 這些供應商給的金額全部加總, 剛好等於 Tesco 每季的利潤…哇! 通路也難為啊)

英國因為現代商業發展較一般國家提前200年, 所以 Retailer 經過這些年競爭後, 成了供應商口中的吸血鬼, 不管是 Tesco, Halfords, Homebase, Argos...等等大公司, 全都單方面要求供應商提供 2%~10%營收不等的rebate or funding program, 而且是強迫中獎的方式, 看到英國商人的狠勁了嗎? 這也是我當年我在海外從事銷售工作時, 最討厭遇到的二種人: 英國和韓國人。呵呵呵!

Telegraph 網站上的文章報導值得一讀 if you were one of Retailers. ^_^

In May, we revealed that Halfords had sent a letter to suppliers asking them to pay up to 10pc of their annual sales with the retailer to help fund its £100m turnaround plan.
This effectively amounted to a rebate on already agreed contractual payments. Suppliers claim it came with a warning that if they did not agree, they risked being delisted.

Matt Davies, chief executive of Halfords, was unapologetic about the letter, claiming that the retailer was “making sure that everyone carries their weight”. He argued that because Halfords’ investments in improving its stores would boost sales for suppliers, they should contribute.

However, suppliers saw it rather differently, with some fearing the demands would push them into the red. In the end, because Halfords is the largest bicycle and car parts retailer in the UK, most small businesses decided they had to stump up the cash.

It is not beyond the realms of possibility that a similar request was made to Tesco suppliers – perhaps in return for prime shelf space – and the company then booked all the rebates as income before suppliers had even agreed to it.

Unfortunately, Halfords is by no means alone in making these kinds of demands.

 John Lewis – yes, even John Lewis – told suppliers last year they would be subject to a rebate of up to 5.25pc on annual sales. Again, it justified the letter by saying its sales were only rising due to spending on new stores, refurbishments and its growing ecommerce operations.

Last December, in perhaps the worst example, Debenhams demanded a one-off fee from suppliers worth 2.5pc of its outstanding payments and said it would apply a 2.5pc discount to orders it had already agreed with suppliers.

Argos and Homebase, which are owned by Home Retail Group, joined in on the act in February by applying a 2pc rebate to future orders.

高階主管數字經營能力分析

今天為一家香港上市公司高階主管，進行財務數字力課程，幫高手主管們上課，真是挑戰十足啊。年營業額高達110億美金的高階主管，我花了兩小時才完全調動這群主管的學習熱情啊，真是挑戰啊。

接下來的五個小時，全部熱情參與課程，感恩啊。呵呵。

本班優良事蹟:

(1) 財務KPI 與Dashboard 操作，答對率70%。

(2) 第一次，全部三組，都拿到2萬元的高分，厲害啊

(3) 課後直接問答，財務功力有大增3年以上的請舉手，16位高階主管有14位舉手。

課程任務目標完成! 期待下次廈門見了。

Alibaba IPO 過程中的小故事, 值得台灣企業家學習啊

今天不談阿里巴巴上市後創造的幾個世界紀錄。

只想分享些真實小故事…
Alibaba IPO當天 (2014.09.19) , NYSE 問馬雲，你確定不要自己敲鐘嗎？馬雲再次回應， yes, I am sure. 我很敬佩，因為如果是我，我沒有這種氣度。

馬雲將這個榮耀時刻，自己選了8個值得鼓勵的小客戶，15天前，邀請他們到美國見證IPO, 這8位受邀的人，沒人想到，他們居然是代表Alibaba 敲下 BABA listed NYSE 的鐘聲。
這個氣度讓西方人看到中國商人，也有大氣度之人，頓時覺得身為中國人，與有榮焉。

用數字力觀念, 思考蘇格蘭獨立公投事件?

獨立或不獨立? 民調顯示 50-50, very close!

昨天(2014.09.18) 蘇格蘭當地居民 97%的人都拿了選票, 也投出自己神聖的一票。
這次是多數決, 只要任一方多出一票, 獨立或不獨立, 一翻二瞪眼!

暫時不管是民族主義還是國家主義的思維決策模式...其實當年 1707年會簽下聯合法案 (Acts of Union) 是因為蘇格蘭形式上已面臨破產, 為了活下去, 才會將自己國家賣給英格蘭，也就是史家說的 The price of Scotland 蘇格蘭之價! (出賣國家的價格)

如果時間再回到 1698~1707 這9年時期, 蘇格蘭統治者的思維...就是數字力的思惟: 先活下來, 把民族先保留下來最重要, 其餘再說!

所以 1707年才會自己賣出自己的國家以求活下去!
The price of Scotland 蘇格蘭之價! (出賣國家的價格)

套用這種思惟, 加上現代的數據來看, 這場獨立選舉...考驗著蘇格蘭人的意志啊....因為

(1) 蘇格蘭首都愛丁堡, 人口 533萬人

(2)人均 GDP約為 4.43萬美元

(3) 蘇格蘭GDP 2350億美元

好書推薦

這四本書, 來自不同行業, 有Yamaguchi 3C店的社長, 有小米創辦人之一的阿黎的小米內部行銷操作文件, 有餐飲業的胖東來和海底撈...

這四位老闆講的都是同一件事...Wow! 超乎客戶的預期!

誰說不同行業不能參考連結. 呵呵呵

明年年初有空再幫幾家比較要好的管顧公司業務人員免費上課充電

這四本好書...價值萬金啊!
MJ 都看完了, 誠心推薦給您!!! Have a nice day!

2014.09.19 十三萬人一起穿著橘色的 T-Shirt ?

明天 2014.09.19 是我和老婆的 15週年紀念日
明天 2014.09.19 是Alibaba 美國IPO上市日, 也是阿里成立 15週年慶
明天因為太特別了, 所以我請馬雲製作 T-Shirt. 
馬雲交待他的團隊, 12天, 就完成13萬件的 Ali 潮T
明天全球將有13萬人穿著我兒子最喜歡的橘色T-Shirt , 為我們祝福~
Jack, 你這事...辦的不錯啊. 美國回杭州時, 給你加薪啊! 呵呵呵~
Ali 潮T, 搶先看

左上角的那位是這次製作衣服的廠商老闆. 情義相挺的好企業家

右下角那個胖子是冬天的我. 呵呵呵

阿里集團員工IPO T-shirt是由74歲高齡的藝術大師李榮魁精心設計的“魚化龍”圖案，巧妙融入了太極元素，火龍、水龍相互轉換、陰陽互匯，水火相融…火龍的堅韌不拔，水龍的勵勤厚德，相輔相成，互補互生，寓意當機遇到來時，歷經拼搏, 終會獲得巨大改變和成功

簡報神人級講師福哥(王永福)的數字力課程課後心得分享

文章來源: 福哥的部落格 Jeff's Blog

http://www.afu.tw/index.php?option=com_content&view=article&id=325:2014-09-17-00-40-50&catid=15&Itemid=21

寫給 MJ 林明樟 老師的課後心得

這麼精彩的課程，一定要詳實記錄，用力推薦的啦！！（什麼 ... 公開班很少？那就只能看個人運氣囉 XDD)

在課後回饋我寫下「數字力及財務課程第一把交椅，無人能出其右！」

課前一週，收到開課單位寄來的問卷，有好幾個題目我看了覺得好有趣，卻無法一眼就看出正確解答是什麼，例如：

「產品生產成本 8 元，除了日常訂單外，現在有客戶想下 5 萬個的訂單，但希望供應價為7元。您覺得該不該接單生產？」。其中一個答案是：「不要，叫他去搶比較快！」我幾乎是邊笑邊填答的。課程還沒開始，我就覺得好有趣啊！（上述答案是錯的，上過課的同學都知道）

這門課就是好友 MJ (林明樟老師），少數公開授課的「數字力－非財務主管的財務課」。在年初聽到 MJ 分享後，我就拗他今年一定要開一個公開班讓我參加。平常 MJ 都在阿里巴巴、賓士汽車這樣的頂級公司授課，要撥出時間開個公開班，是很難得的機會。總算等了半年後，我等到了！

在過往經驗中，普遍大家的數字力都不夠好，無法從報表中，看到一些關鍵的跡象，不止能抓出問題，還要能力以預防。這個不僅對公司的主管是重要的能力（從報表作好管理），對個人來說：如果您平常有投資、或是打算創業，這都是必備的基礎知識（趨吉避凶，創造財富）。這麼重要的課，為什麼我們學不好呢？

Alibaba 2014 Roadshow中文版

資料來源: Sina新聞綱與各大網路新聞

Alibaba 原訂10天期 的 pre-IPO Roadshow 為何二天就賣完了?

9/10 是一個特別的日子? 因為…

9/10 是iPhone6 發表的日子, 也是Apple 推出完全不同形態Apple Pay, 走的是銀行體系, 和AliPay 第三方支付完全不同的形式, 10年後, 值得觀察!

9/10 是阿里巴巴集團的15週年慶(年成)

9/10 也是馬雲的生日!

9/10 更是全世界注目的 Alibaba 上市案的Roadshow第三天, Alibaba IPO原訂的 10天期 Roadshow, 籌資目標是211 億美元, 比 Facebook 當年的170億美元高出許多! Alibaba這次 創下資本史有史以來最大的 IPO金額! (Biggest IPO in the world)

巧的是, 預計上市日期為 2014.9.19 日, 這個日子也是我們家的超級大日子, 呵呵呵, 真是有緣啊!

Alibaba pre-IPO原訂的 10天期 Roadshow, 只花了二天, 211億美元 全數認購結束! 

研發主管的財務數字力課程

今天在台北為一家上市的IC設計公司主管進行財務數字力課程, 這群主管很有趣, 因為簡單的理論他們吸收的很慢,進階的運用卻可以現學現賣, 還鬧出不少笑話, 真是太特別的一群 RD主管. 呵呵呵. 

但是令人意外的是…

(1) 四組當中, 有三組在6家世界級公司 財務儀表板 PK模擬賽中, 這三組居然答中率高達85%, 這個團隊目前是我在台灣推廣財務數字力課程三年來, 所有有上過我財務課程的台灣上市櫃公司主管學員中, 今天的學員是…程度最高的一組! 真是太神奇了!

(2) 小組PK賽中, 有二組拿到2萬分 (非常不容易啊!!!)

(3) 課後現場直接詢問學習成效, 99%的人認為大家的功力大增3年, 1%的人認為大增10年. 呵呵呵, 又幫台灣的主管省下100年的學習時間, 這省下來的100年時間, 可以去學些別的東西, 一起為台灣的競爭力加油啦!!!

非財務主管的財務數字力與成本控管能力

今天是連續八天課程的最後一天, 這八天, 七天在當老師, 一天在當學員向更厲害的簡報神人福哥講師兼好友學習。

今天的課程是我研究長達20年的財務數字力課程, 很高興課程對這群主管學員們, 起到了學習與實際運用的熱情與效果。課程中我們分享了12個國際型大型公司的財務數字力如何運用在組織, 營銷與策略面的實務作法及如何運用立體的財務報表進行實務個案分析。

另外, 小組PK賽中居然有2組拿到2萬分 (2萬分的等級, 目前只有5家公司的主管有達到這種水平, 呵呵呵) 真是太厲害了! 

本班優良事蹟:

(1) 聴說在該企業內部開放財務課程報名, 20分鐘內就結止報名了. 後來才知道小弟在該公司內, 小有名氣. 呵呵呵
(2) 學員超級向學, 問了一堆問題啊. 讚!
(3) 課後一堆人用手機拍走我們上課的板書. 好用心學習啊!
(4) 課後問卷 100% 的人都舉手, 認為自己的功力大增3年以上. 又為大家減少100年 (33人 x 3年) 的學習時間. 算是為台灣做了一點點事情!

財務報表分析與運用

連續第五天上課，今天在竹科為一家上市的 IC 設計公司的主管進行財務報表分析課程。

一絲不苟的主管，終於被我們調動了學習熱情。

不僅全員回到會場、主管中沒有任何人打瞌睡! 最後財報分析PK賽中，小組都能積極合作,努力搶答。

小米雷軍的手稿~互聯網七字訣

很多朋友都知道小米雷軍的互聯網七字訣。這會兒，給您附上雷軍的親筆手稿，好好思考思考。您一定可以參考與連結到自己的產業唷! 這七個字有意思有深度有用處! 呵呵